每逢歲末年初，保險公司都會(huì )開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)?！伴_(kāi)門(mén)紅”是現有銷(xiāo)售行業(yè)中特有的一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)，為促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在此期間產(chǎn)品的宣傳推廣以及銷(xiāo)售推動(dòng)力度相對較大。目前市場(chǎng)上可供選擇的保險保障產(chǎn)品越來(lái)越多，廣大消費者在選購“開(kāi)門(mén)紅”保險產(chǎn)品時(shí)，要謹防風(fēng)險。中國保監會(huì )保險消費者權益保護局提醒您：
一是謹防“炒?！睜I(yíng)銷(xiāo)。為沖業(yè)績(jì)，有的保險銷(xiāo)售人員利用活動(dòng)炒作概念，以“即將停售”、“限時(shí)限量”、“產(chǎn)品打折”等概念向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品，利用消費者在信息不對稱(chēng)、不透明情況下的盲從心理，誘導其沖動(dòng)購買(mǎi)“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品。
保監會(huì )在《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》中規定：保險公司決定在部分區域停止使用保險條款和保險費率的，不得以停止使用保險條款和保險費率進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售誤導。請消費者理性消費，不盲從、不跟風(fēng)，根據自身實(shí)際需求購買(mǎi)保險，實(shí)現有效保障。
二是謹防夸大宣傳。為獲公司高額獎勵，有的銷(xiāo)售人員利用活動(dòng)期間的產(chǎn)品銷(xiāo)售政策夸大宣傳，違背保險最大誠信原則。比如：在介紹分紅型、投資連結型、萬(wàn)能型等人身保險新型產(chǎn)品時(shí)，存在以歷史較高收益率進(jìn)行披露、承諾保證收益等夸大宣傳或不實(shí)宣傳的行為，進(jìn)而誤導消費者投保。
對于分紅型、投資連結型、萬(wàn)能型等人身保險新型產(chǎn)品，消費者應了解以下內容：分紅保險未來(lái)紅利分配水平是不確定的；投資連結保險未來(lái)投資回報具有不確定性，甚至可能虧損；萬(wàn)能保險最低保證利率之上的投資收益不確定；投資連結保險和萬(wàn)能保險可能要收取初始費用、死亡風(fēng)險保險費、保單管理費、手續費、退保費等費用，具體以合同約定為準。另外，《中國保監會(huì )關(guān)于規范人身保險公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計行為的通知》要求：保險公司不得以附加險形式設計萬(wàn)能型保險產(chǎn)品或投資連結型保險產(chǎn)品。
總之，消費者購買(mǎi)保險時(shí)，一定要仔細閱讀保險條款，不盲目跟風(fēng)沖動(dòng)消費，根據自身實(shí)際需求，合理安排保險保障。
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